「零細業者ネット販売の秘策」

年間3万円で成功したスーパーインターネット通 販
岩上誠著　　監修：神田昌典　フォレスト出版
http://www.amazon.co.jp/gp/explorer/4894511010/2/
ref=pd_lpo_ase/250-1428123-9331465?

　この本も売れた本ですから、既に読まれた人には無駄 になるかも知れませんが紹介します。インターネットに進出したい！インターネットでの成績を伸ばしたい！って人には知ってて損はない情報です。特に小さな会社には向いています。

　監修者の名前はマーケット理論でおなじみ神田先生、岩上氏は神田門下生の人ですね。

第1部 　常識のウソと真実―インターネット通 販基本ノウハウ編 　　 　
(インターネットは「寝てても儲かる」ハズのツールだ! 　
本当にアレで儲かるのか? ほか)

第2部 　ほったらかしでも儲かる秘密のノウハウ―インターネット通 販・実践編
(インターネット通販では、高単価商品は売れないのか? 　　　
インターネット通販では、有名な商品しか売れないのか ほか)

第3部 　お客を簡単にゲットする法― インターネット通販で新規営業先獲得編 　　　
(インターネットを使って、簡単に顧客を獲得する方法は? 　　
ホームページを使って、訪問営業先の確保はできるのか? 　　　
さらに初回から相手先企業の「キーマン」に会う方法 ほか)

第4部 　 実録・全国の勇敢なチャレンジャーたち 　　　
(zon enterprise社の例　株式会社サイトウジムキの例 ほか)
　　　

　 神田さんの会派の人だから、『こうすれば儲かる』といったレクチャーノウハウかと思いましたが、最初は苦労話が続きます。失敗の連続、お金もない！この辺を読んでいくと、実は私も共感するものを感じたりするのですが、上手いですねぇ。不況で困り顔の親父さん達を見事に感情移入させそうなエピソードです。といっても作り話でなく、本人が実践で試したトライ＆エラーの繰り返しをレポートしていますから、非常に為になると思います。

　昔読んだ本だったのですが、『ほったらかしでも儲かる』には、今よみかえしても『えっ！なぜ？』の疑問が沸いてきたのですが、（一度読んでいるにもかかわらず）注意して欲しい点があります。前回紹介の原崎氏もそうですが、この通 称「ほったらかし本」も岩上氏の最初の1冊だと思います。つまり執筆者が、読者反応や総合的観点から分析せず自分の視点で執筆しているのです。

　岩上氏は結果 的に「ほったらかし」でも儲かりましたが、その土台に沢山のトライ＆エラーがあり、その下積み研究期の宣伝活動も実は影響を及ぼしているのではないかと推測します。

　本当に、WEBページを作って、FTPサーバにアップしてそのままならば、いくらなんでもサイトの存在を知っている人は自分と嫁さんと友人の3人くらいでしょう。これが、真のほったらかし。流石にこれで収益のあるサイトは無理だと思います。岩上氏は、コンテンツ制作に重点を置いてレクチャーしていますが、宣伝活動も大切である事に間違いはありません。

　ただ、「楽して」「ほったらかして」というのは、不必要に苦労する事は無いという意味に受け取れます。ほんと、見事なまでに「やっても駄 目だった」を実践してくれています。テストばかりにお金はかけられませんが、「インターネットとはこういうものだよ！」ということがわからない人にとっては、暗闇で手探りでの進行しかありません。そういった人にお薦めしたいです。インターネットでの情報をは何か？という事がよくわかります。具体事例もありますので、いろんな業種で研究も様々に出来ると思います。

　さて、レビューばかりもなんですので、私の購買経験を数点上げたいと思います。 私がインターネットを通して購入したのは3点あり、青汁粉末、ポット、自然炭酸飲料です。どれも、近所のコンビニでは、なかなか売っていないものですね。

　青汁を買ったいきさつは、健康診断で食事に気をつける指示を貰ってしまったのがきっかけですが、健康食品業界は通 販が発達していますから、どこの会社もしっかりと情報を提供していました。たしかテレビショッピングでみた商品を当初探していたのですが、いろいろ探すうちに青汁に関しての勉強も沢山出来てしまい、「飲みやすさ」という自分の希望にあったところを見つける事ができました。その後、さすが健食通 販だけあって、アフターフォローでの社長さんの人柄や会社のイメージにかなり好感を抱き、定期購入しています。

　ポットに関しては、粗雑にも接客用のガラスポットを割ってしまったのがきっかけですが、池袋だと大きな店が多く金物屋などもパッと思い浮かばない土地柄なので、ネットで調べていました。ただネット購入だと失敗のリスクを背負いたくないという慎重さもありましたので、商品説明をしっかりしているサイトから購入しました。ホーロー製のポットなんですが、ホーローが何かも良く知らなかった状況でしたが、少なくとも以前のガラスのように粗相で破損することなく、コンロで火にもかけられる、安価で、頑丈と自分にとって重要な情報を取得し、そこのお店で購入しました。

　自然炭酸飲料は「ペリエ」のことなんですが、これは名前を既に認知していたのが大きいかも知れません。きっかけとして、コカさんとペプシさんには悪いですが、暑い最中コーラ中毒になりかけていたのです。「おいおい、いくらなんでもコーラばかり飲み過ぎるのも如何な物か！」と、健康的な炭酸飲料を探して、まずは商店を回ったのですが、ペリエを置いている店が少ない。そして置いている店でも、小さな瓶が数本程度。とてもコンビニの清涼飲料水の保管量 に及びません。しかたなく、炭酸深層水なるものを試すも味がいまいち。で、しかたなくネットでさがすことに。何件か見つけてセット販売しているところで申し込んだんですが、そこのサイトは健康に関するコラムもしっかり充実していました。（ペリエは自然で炭酸水になった幻の水で、体によい成分の・・・・）といった風に。この商品コラムも引き金になったのでしょう。健康診断の結果 を気にする私はリピート購入していました。

　以上私の個人的な購入期ですが、考えてみれば岩上氏の理論にマッチして購入している部分も多いのです。「情報を見て買う」というところでは。

　ドッグイヤーといわれる変化の速いインターネット業界ですが、この基本的な情報をしっかりさせる理論は今でも十分通 用するはずです。若くして億の富を手にした青年のインターネットノウハウも基本的な部分は同じ構造です。インターネット無知だけどネット販売に力を入れたい！というなら読んで損のない1冊ですね。インターネットはキチンと作って運営すれば、実際売れていますよ。作るのはしんどいですが。

年間3万円で成功したスーパーインターネット通 販
岩上誠著　　監修：神田昌典　フォレスト出版
http://www.amazon.co.jp/gp/explorer/4894511010/2/
ref=pd_lpo_ase/250-1428123-9331465?

年間3万円でできるスーパーインターネット顧客獲得術
岩上誠著　フォレスト出版
http://www.amazon.co.jp/gp/product/4894511169/
ref=pd_sxp_grid_i_0_0/250-1428123-9331465?ie=UTF8
この本は続編ですが、紹介事例のURLが掲載されています。勘のいい人なら、このURL先のサイトをじっくり見るだけで、『あ、なるほど』と思うかもしれません。自分が一読者になってみることが大切なのですが、自分とは価値観の違う人も沢山いるという事も頭の片隅に入れて読む方が良いです。

年収900万円！ラクラク儲けるインターネット通 販
岩上誠著　宝島社
http://www.amazon.co.jp/gp/explorer/4796635408/2/
ref=pd_lpo_ase/250-1428123-9331465?
「ラクラク儲ける」ってコピーとお札の写 真の表紙。う〜ん、不況だからって楽儲けの本ばかりでるのも・・とも思うのですが、投資経験などのある私としても、不必要な苦労を背負い込むより、インターネットを設置していてお客さんが勝手に来てくれ、血や汗を流さずお金が頂ける方が良いに決まっています。わたしの周囲でもインターネットで仕事獲得、わざわざ遠方の方がインターネット見て来てくれた！という話はよくあります。まぁ、嘘では無いと言うことなのですね。

2004年9月執筆

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